大家了解得到APP这款软件吗?它是一款提供给大众学习的软件,那它与别的学习软件有什么区别的呢?优势又在哪里?
得到APP,它的定位是:为终身学习者提供高效知识服务,其创始人罗振宇(人称“罗胖”)被称为“知识服务”行业的开创者。
我们从它的入口就能窥探出它不同的气质:猫头鹰+橙色的主题色,让其自带一种睿智而又不低调的调性。
它是我常用的三大APP之一,其他两个是帆书、混沌,都会为我们提供不同的学习环境,这次我们借着产品分析的思维,一起来探索一下它的成长故事!
一、行业分析
1. 政策环境
根据《2023年中国知识付费市场研究报告》数据显示,中国知识付费市场规模已达到450亿元人民币,年增长率超过30%。这得云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程益于中国政府对文化产业的持续扶持政策,包括”互联网+”行动计划、”双创”(创新创业)政策等。这些政策的出台为知识付费行业提供了广阔的发展空间。
2. 经济环境
中国经济正在从高速增长转向高质量发展阶段,人们的消费观念也在发生改变,越来越多的人愿意为优质的知识内容付费。同时,随着中产阶级的崛起,他们的消费需求也在不断升级,对于提升自我、学习新知识有着强烈的需求。
3. 社会环境
在社会层面,人们对教育的重视程度越来越高,尤其是终身学习的观念日益深入人心。此外,互联网的普及使得信息获取更加便捷,人们可以在任何地方、任何时间获取到自己想要的知识。
4. 技术环境
在技术层面,移动互联网、大数据、人工智能等技术的云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程发展为知识付费行业提供了技术支持。例如,通过大数据分析用户的行为和喜好,可以为用户提供更个性化的知识服务;通过人工智能技术,可以实现语音识别、自然语言处理等功能,提高用户的使用体验。
二、企业分析
得到APP由罗振宇创办于2015年,经过几年的发展,已经成为中国知识付费行业的领导者。
以下是得到APP的主要发展阶段:
1. 初创阶段:2015年-2017年
得到APP在这个阶段主要通过微信公众号进行内容推广,积累了大量的用户和优质的内容资源。
2. 快速发展阶段:2018年-2020年
得到APP在这个阶段推出了自己的APP,并开设了线下书店。同时,得到APP还与多家知名企业和机构进行了深度合作,如阿里巴巴云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程、百度、清华大学等。
3. 稳定发展阶段:2021年至今
得到APP在这个阶段进一步拓展了业务范围,不仅提供知识付费服务,还开设了线上课程、线下讲座等多种形式的学习和交流平台。
三、产品分析
1. BMC商业画布
2. 产品定位
得到APP主要面向的是追求个人成长和提升的人群,包括但不限于学生、职场人士、企业家等。得到APP的主要输出价值在于提供优质的知识内容和服务,帮助用户提升自我、拓宽视野、深化理解。
3. 用户画像
城市分布:一线和二线城市。收入状态:中高收入人群。年龄:主要集中在25-45岁之间。共通诉求:通常具有较高的教育背景和稳定的收入,对于自我提升有强烈的需求。他们可能是学生,正在寻求知识和技能云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程的提升;也可能是职场人士,希望通过学习新的知识和技能来提升自己的竞争力;或者是企业家,希望通过学习来寻找商业机会和创新点。他们的共同特点是追求高质量的生活,愿意投资于自我提升。
四、竞品分析
在这个赛道比较火热的不乏有帆书、十点读书、喜马拉雅等等,我们以前两个为参照点进行分析。
1. 帆书
帆书的优势在于其创始人樊登的影响力和号召力。樊登本人是一位知名的媒体人和公众人物,他的观点和见解往往能引发广大用户的共鸣和关注。此外,樊登读书的内容覆盖面广,涵盖了历史、文化、科技等多个领域。
2. 十点读书
十点读书的优势在于其产品的设计和用户体验。十点读书的界面设计简洁明了,操作流程顺畅,用户可以很方便地找到自己感云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程兴趣的内容。此外,十点读书还提供了社区功能,用户可以在社区中分享自己的阅读体验和感悟。
3. 得到
得到APP的优势在于其内容的深度和质量,内容主要由罗振宇团队精心策划和制作,他们深谙知识传播的原理和方法,能够将复杂的知识点讲解得浅显易懂。
此外,得到APP还有一支专业的编辑团队,他们对每一篇文章都进行了严格的审核和校对,确保内容的质量和准确性。
五、产品规划
1. 侧重点
从面临的问题来看:
知识付费赛道红海较为严重,门槛很低。流量红利处于弱势,很难绑定新用户。内容同质化严重,前IP正在降低热度。从用户分析来看,主要还是一二线城市为主,尤其是高研院,更是吸收高收入的精英人群或企业家。而反观注册用户数、长期云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程订阅量来看,是逐年递减的,“得到”可能并不代表“学到”。
总的来说,需要扩大“实践型学习课程”和挖掘下沉用户。
2. 产品路线图
六、结尾
得到和帆书两个APP的共通点是:APP的发展与创始人有直接关系,都会面临着之前讨论过的创始人IP的过度依赖。
这类企业随着行业和经济的快速发展,都会遇到这个卡点。而樊登选择了从里到外的逐步降低自己的属性,甚至在4.23读书日也不再是独角戏,那“得到”的下一步发展是什么呢?
让我们拭目以待。
希望带给你一点启发,加油!
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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议
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